在安第斯山下奔跑筑梦 江西地矿秘鲁必达公司创业纪事
2020-01-10 10:25:03 | 阅读:16692
来源：江西新闻客户端
图为江西地矿资源公司董事长在必达公司秘鲁特鲁希略货场了解情况
江西新闻客户端讯（通讯员邹元坑） 12月的中国大地上，正是冰天雪地、寒意料峭的时节，大洋彼岸的南美秘鲁却传来暖人的消息：江西地矿资源公司所属的秘鲁必达公司2019年矿产贸易再次刷新纪录，创造了新的佳绩：全年发货79批次,1594个货柜，重量4.3万吨，折合金属量白银36吨、黄金260公斤、铜3000吨、铅2000吨、锌2000吨，在秘鲁出口贸易额2800 万美元，国内贸易销售收入2.3亿元。必达公司，登上秘鲁大型企业榜目录、在秘鲁矿产品出口贸易商榜上排名十五位。
据中国矿业联合会高级资政刘益康分析：“这些年来，境外矿产勘查失利远多于成功”。作为众多地勘单位之一的江西地矿资源公司所属的秘鲁必达公司，却能在秘鲁站住脚跟，稳步经营，业绩连年攀上新的台阶，原因何在？带着一份探究，带着一份猎奇，记者穿越大西洋，飞过安第斯山脉，走进秘鲁必达公司，进行了实地采访。
坚守：吹尽黄沙始到金
在秘鲁首都利马圣伯哈区航空大道30街中心，伫立着一栋瑞典风格的独户别墅。自2008年母公司将其购买用于办公和居住，必达公司就和别墅融合一起，扎根在了秘鲁的这片土地上。
秘鲁是世界12大矿产国之一，矿产资源丰富，一直是地质勘查活跃的国家。2008年起，在我国海外风险勘查基金的撬动下，国内数十家地勘单位瞄准秘鲁地质勘查市场争相涌入，竞争异常激烈。
这一年，严如忠受命带队进入秘鲁，组建必达公司，担任公司总经理，开始了在秘鲁的创业历史。他们和许多企业不同，到达秘鲁后的第一件事，不是考虑开拓市场，而是用24万美元购置房产，摆出了长期驻扎的架势。很多人当时无法理解，资源公司董事长吴俊华解释说：“我在1996年就曾去秘鲁工作过，当年为什么在秘鲁扎不了根？一大因素就是没有基地。如果你没有落脚点，人心就是浮的。所以，你一定要让他们扎根。”所谓“有恒产才有恒心”，有了固定的住所，必达的员工们就有了背水一战的决心，也增加了当地企业和居民对必达公司的信赖程度，这栋别墅到现在已经升值到了70万美元。
那一年，秘鲁砂金开采如火如荼。初到秘鲁的严如忠和他的同事们，首选砂金作为主攻方向，一头扎进了亚马逊丛林区，考察论证砂金项目。雨林区环境异常恶劣，严如忠没有退缩，带领年轻的团队穿梭丛林、跨越河流，足迹遍布马德雷德迪奥斯省，终于找到一块产金之地。然而，好景不长，生产出数十公斤黄金后，由于秘鲁政府颁布新的政策，砂金开采无疾而终。
2009年开始，必达公司把关注点转移到全境寻找筛选优质矿权。2010年，公司收购联合贝亚铜矿权，并获得中国海外勘查专项基金资助进行勘查。联合贝亚铜矿位于秘鲁南部纳斯卡境内，属于干旱沙漠地带，矿区寸草不生。严如忠带领地质技术人员扎根矿区详查，探明铜矿资源储量在40万吨以上。由于当地治安环境不佳，社区关系复杂，非法采矿者联合当地势力多次阻止我方人员进入矿区开发，2012年5月更是发生冲突，非法扣留我方员工，矿区处于严重无序状态。严如忠权衡利弊，主动选择同当地商人进行合作，通过对外承包、定期提成的方式完成铜矿开采权的转让，实现合作共赢。这一策略成功扭转了被动的局面，钻探计划按时实施，不仅从根本上保障了公司人员的人身、财产安全，还实现了长期稳定的开发收益。从2015年起到现在，联合贝亚铜矿开发项目累计收租152.667万美元，已经基本收回投资，预期在未来10年每年有30多万美元的净收益，总收租收益将达到500万美元。
启示一：坚守，才能建立起信用；坚守，才能捕捉到机会；坚守，才能磨练出坚韧的队伍。“走出去”就是一场持久战，需要深耕合作、久久为功。
转型：柳暗花明又一村
2014年，国家勘查基金停止运行，投入资金骤然减少，地勘工作“走出去”随即遭遇寒冬。来自国内的众多地勘队伍难以为继，纷纷打道回府。必达公司面临同样的窘境。“走出去”是国家的战略，也是省局地勘工作的方向，但不转型“走出去”就没有希望，没有希望就只有卷铺盖回国。
凭着对专业的娴熟和对矿业市场的敏锐观察，熟稔秘鲁国情、矿情的严如忠说不上完全心中有数，起码从来没有盲目。秘鲁孕育了美洲最早人类文明之一的小北史前文明，历史上也有着发达的商业和矿业。本着坚守既得阵地、继续向纵深发展的思路，把矿业和商业结合起来，对于走进秘鲁的地勘单位来说，未必不是一条出路。他将目光投向了矿产品贸易市场。经过一段时间的考察调研，从2014年起，公司坚定地走上了转型发展的道路，开始尝试国际矿产品贸易。事实再次证明，这一决策是正确的。当年三批锑矿发送回国后，矿产品贸易收入达到620万元，并实现盈利。
锑矿是小金属，市场容量有限。2015年，必达公司完成了首笔秘鲁的退税款，正式进入秘鲁国家认可的贸易公司行列。公司趁势做大，果断选择进入大宗铜铅锌金银矿种，当年即完成贸易收入2000万元。产值实现翻两番后，严如忠和他的同事们又一鼓作气，为进一步做大贸易主动出击。他们到小矿山比较多的特鲁希略调研，发现秘鲁很多小矿山都完全凭经验盲目挖采，产量很不稳定。在探访了无数个矿洞后，严如忠找到了一些出矿量很低但有资源潜力的矿山，以指导采矿和预先定价垫资收购的办法建立长期合作协议，通过垫资几万美元前期资金，撬动数百万美元的生意。这一招非常奏效，很多矿业主纷纷主动找上门来要求合作，矿产品种迅速增加到6种，矿产品源源不断而来。就在记者采访的当天，必达公司一次性交易600万美元。从2016年起到2019年，完成贸易收入从6000万元增加到2.3亿元，在秘鲁矿产品出口贸易商排名从第28位提升到15位，效益也大幅度提高。
如今必达公司的矿产品贸易，由最初经营锑矿起步，不仅逐渐向锑、银、铜、铅等多种金属矿产贸易发展，在每一单的组货、配货过程中，还通过精密计算来保证贸易利润最大化的目标；为配合进口贸易，资源公司专门在江西九江港建立了集仓储、配矿为一体的配矿车间；为规避贸易信用风险，必达公司坚持推行“三段式”结算方式，即配货前预收采购商定金、货物到港后收取85%货款、商检合格后全额回收尾款，较好地防范了交易风险，规避了效益流失。
启示二：转型，并不意味着盲目转行，而是基于情势的需要和现实的可行，准确预判市场、科学论证路径，找准切入口，稳妥推进，才是转型成功之路。
奉献：精神旗帜铸灵魂
资源公司，在江西地矿系统只能算一支小规模地勘队伍，但其“创新事业 创造价值”的企业文化理念，却无疑具有了一种大企业的气魄和胸怀，成为企业的精神灵魂，吸引了不少高端人才齐聚麾下。每位员工都秉持着这一理念，成为为之奋斗的动力因子，在不同的战场上，诠释创事业、创价值的深刻内涵，奋力谋求自力更生、自主成长的发展之路。
严如忠和他的同事们，在困境中转型进入国际矿产品贸易，踏足毫无先例、毫无经验的领域，其难度可想而知。但他们不怕从零开始，敢于探索，敢于求新，用拿罗盘地质锤的手，填起了报关单，做起了退税表。每一个国家的贸易规则和对矿产品杂质的要求不同，贸易结算体系和退税体系都要他们去熟悉。一些在秘鲁的中资贸易公司交易中吃了大亏，有的血本无归，从中得到警示的资源公司要求必达公司员工，必须每人都过西班牙语关，在交易的关键岗位上独立工作。年近半百的严如忠硬起头皮，和张祥、赵昇、赵亮、曾锦明等年轻人一起学习西班牙语。如今，他们个个都能熟练地用西班牙语进行流利地沟通，充当交易中的主人。
十一年海外漂泊，十一年与家人聚少离多，说起在秘鲁的创业历史，说起尝过的酸甜苦辣，严如忠这位毕业于中国地质大学的中年汉子，满满的是对家的思念和愧疚。但面对资源公司的领导，面对带出来的几个年轻助手，他依旧踌躇满志。被大家亲切地称呼为“祥哥”的青年张祥，不满30岁已经是两个孩子的父亲，却把念子之心深埋在心底；言语不多的赵昇，为全身心投身工作，携妻来到秘鲁，一家过着异国他乡的生活；在特鲁希略独挡一面的赵亮，与合作伙伴打成一片，俨然像个秘鲁人；选矿硕士毕业的曾锦明，腼腆的外表下却有一颗坚强的心，常年白天忙碌在贸易交易和磨矿加工车间，夜晚在工棚中孤独地守护……正是这群有着共同价值理念，忠诚于企业的奋斗者，不负韶华，追逐梦想，用勤劳和智慧，书写了精彩的人生，也创造了企业一个又一个事业的巅峰。
启示三：人才是事业发展的不竭动力，但在相同企业文化背景下成长的人才，认同企业价值理念，更能体现忠诚奉献担当。用好用足现有人才，最大限度发挥潜能，往往比外来的和尚更会念经。
编辑:法治工作室
